后疫情时代，“水贝模式”席卷了中国黄金行业，真正实现了“把黄金价格打下来”。但是，曾经如此被看好的“水贝模式”，却在一年内以极快速度没落，水贝众多商家无奈关店倒闭，消费市场不容乐观，行业竞争愈加恶劣。

那么，藏在”水贝模式”背后的行业真相，到底如何呢？

冰火两重天：

消费寒冬与行业内卷的致命冲击

首先，水贝模式本身就是用批发价格策略，吸引零售客户的“批零型销售模式”。区别于品牌金店的售卖模式，水贝模式采用金价加工费这种薄利多销的形式，在疫情后的疲软消费力市场得到了追捧。比起品牌店过高的溢价，批零型金店的亲民价格，已经筑起一道价格防线，价格足够抗打，也具备最核心的竞争优势。

如果说去年水贝模式的兴起是得益于疫情后消费市场的疲软，那么今年水贝模式的衰减也“得益”于消费市场的持续走弱，让报复性消费无法持续坚挺。而金价的高位疯走，更加迅猛的将这一模式的缺点提前暴露出来。

从市场角度来讲，水贝模式无疑是利好消费者的；但从行业角度来看，水贝模式又何尝不是一场行业的内卷。当内卷在客观条件下无法良性运行时，“卷死自己”就成了唯一的出路，这也是为什么去年水贝模式风生水起，而今年很多门店却无法迎来它的第二个“冬天”。

黄金市场：

变革风暴与生死突围已拉开序幕

最近在市场上总能听到一些声音，甚至很多同行也会认为，今年黄金市场的普遍惨淡是因为金价的高位震荡，加重了消费市场的观望情绪。但大家反向思考一个问题：如果金价持续下跌，黄金生意就一定会好起来吗？答案是否定的，国人都有一个习惯，买涨不买跌。当金价高位时都无人问津，下跌时只会更加惨淡，这映射出来的是在购买力下滑时，非必需品在市场的需求关系。

而面对黄金市场的惨淡现状，诸多黄金门店即将面临撤店、减库存、降成本等一系列选择。整个黄金行业也将迎来新的一场变革，寻求新的增长点和业务结构调整将是整个黄金行业的重中之重。

黄金珠宝行业目前是在规范的过程，尤其对于大多数中小品牌来说，既是风险又是机遇阶段，行业的经营逻辑发生根本改变，同时行业又处于青黄不接时期，这个时期，对人才的理解、对市场竞争的理性看待以及对企业资源整合至关重要。

金价飙升，金店破局

回收业务火力全开！

金价的猛涨极大程度上刺激了黄金回收市场，这或将成为金店的又一出路，门店根据市场需求及时调整经营重心变得尤为重要。金价的猛涨极大程度上刺激了黄金回收市场，而在金店传统的经营中，黄金回收占比相对较低，当市场需求极速扩大时，则可以从回收业务上发力，提高回收业务的经营占比，弥补黄金消费疲软市场下的利润下滑。

此外，在当前金价高涨、支撑力量薄弱且市场波动剧烈的背景下，老板们更应该审慎观察市场动态与金价走势。在收货时合理预留金价波动空间，避免金价波动过大造成的摩擦成本，在收货后及时出货，降低金价波动对回收利润的挤压，同时保证资金的流畅。