今年以来，黄金市场经历了一系列波动。随着黄金价格持续高位运行，不少消费者开始犹豫是否入手。特别在6月27日，上海金午盘价达到543.06元/克，今年内的涨幅已接近13%。这一趋势直接影响了黄金首饰的消费市场。据统计，2024年一季度全国黄金首饰消费量同比下降了3.00%，达到183.92吨。

面对市场降温，黄金零售企业首当其冲感受到了压力。金饰销售遭遇瓶颈，不仅影响了销售人员的业绩，也让金店老板们倍感压力。市场清冷，同行竞争却愈发激烈，加之房租、水电、营销费用及员工工资等硬性成本支出，使得不少金店在上半年面临亏损的困境。甚至有一些店铺因无法承受压力而选择了关门歇业。

值得关注的是，周大福关厂的情况是否只是个别现象，还是预示着整个黄金行业将面临更大的挑战？

全国黄金市场下行趋势已明朗化。

据中国黄金协会的最新数据，尽管2024年一季度金条及金币的消费量达到了106.3吨，同比增长了26.8%，但长期占据主导地位的黄金首饰消费量却出现了下跌，减少至183.9吨，同比下降3%。这仅仅是一季度的数据，当黄金价格在今年初开始飙升时，黄金品牌门店确实经历了一波增长，一季度营收表现尚佳，但下滑的序幕已悄然拉开。

进入4月和5月，黄金品牌门店的消费量显著下滑。一些位于商场内的黄金门店，进店率极低，几乎无人问津，更别提达成交易了。财报中的统计数据更是直接揭示了黄金门店当前面临的严峻形势。

通常情况下，准备结婚的新人购买金饰如三金、五金被视为刚需消费，这一群体也被业内视为主要消费群体。然而，面对持续高企的金价，许多即将步入婚姻殿堂的男女也选择暂时观望。这些消费者普遍反映，当前的金饰价格实在过高，难以承受，他们期望等待金价回落后再进行购买。

面对市场挑战，金店积极寻求转型与突破。

当前，众多品牌金店纷纷推出促销活动，以吸引消费者。其中，部分精选产品享有高达6折的优惠，涵盖k金饰品和少量黄金饰品。尽管进货量有限，但这一策略有效促进了销量。同时，价格相对亲民的珍珠手链、银手镯等饰品也在柜台占据显著位置，吸引了更多消费者的目光。

此外，一些品牌还推出了克减活动，优惠力度从每克减15元至60元不等，进一步提升了产品的性价比。金店老板们表示，虽然目前市场形势严峻，但他们仍抱有希望，期待能够熬过这段艰难时期，迎来下一波黄金市场的火爆行情。

产品创新成为市场竞争的核心驱动力

在金价高位、经济下行压力和结婚率下降等多重因素影响下，消费者购买金饰的意愿受到显著影响。同时，“打金热”的兴起也改变了消费者的购买习惯，他们更倾向于从银行购买金条后再到金店进行加工，既保证了品质，又能在每克上节省超过150元。

面对高金价带来的市场压力，首饰金产业链上下游企业均感受到了运营挑战。金价上涨不仅增加了企业垫资采购的资金压力，品牌客户金饰销售下滑也导致了代工订单的减少，产业链各企业都受到了不同程度的冲击。然而，尽管金饰销售暂时承压，中国消费者购金的热情并未完全消退。黄金的保值避险功能在当前市场环境下越发凸显，为金饰销售提供了一定的支撑。

为了应对销售压力，金企正积极从产品创新上寻找增长点和突破口。例如，推出小克重的3D硬金饰品、新工艺金饰等，以满足消费者的多样化需求。同时，随着消费升级和年轻一代消费者成为市场主力，金饰行业在产品设计和营销创新方面也加速了升级与革新。国潮古法黄金、5G黄金等创新产品成为今年市场的消费热点。

然而，目前打金店在加工复杂、创新工艺方面仍面临一定限制，如设备、人才等资源的不足，使得3D硬金、珐琅镶嵌等工艺暂时难以实现。因此，金企还需在文化赋能、跨界联名、绑定IP等方面进行积极探索，以寻找新的市场突破口和增长点。

灵活调整经营策略，化解市场挑战

随着金价高企和市场震荡，黄金回收市场得到了极大刺激，这成为金店应对市场危机的关键策略之一。在此背景下，门店根据市场需求迅速调整经营重心显得尤为重要。

传统金店经营中，黄金回收业务往往占比相对较低。然而，当市场需求急剧扩大时，金店应敏锐捕捉这一机遇，加大在回收业务上的投入和发力，提升回收业务的经营占比。通过此举，金店不仅可以有效弥补因黄金消费疲软导致的利润下滑，还能在激烈的市场竞争中稳固地位，实现可持续发展。

因此，金店需要灵活调整经营策略，积极应对市场变化，通过加强回收业务来化解市场挑战，确保业务稳健发展